در دنیای پوکر، اگر اولین درس کاهش شرط‌بندی روی دست‌های بد باشد، دومین درس شناخت دست‌های خوب است. در اینجا، دست‌های برنده قطعی کم‌اند و باید به‌طور کامل از آنها بهره برد. سپس دست‌های قابل‌بازی وجود دارند که بسته به شرایط و رقابت، خوب یا بد هستند. اما چگونه باید تصمیم بگیرید که روی یک دست قابل‌بازی شرط ببندید و چقدر شرط ببندید؟
ارزش مورد انتظار در پوکر
بازیکنان پوکر از مفاهیمی مانند “نسبت پات” و “ارزش مورد انتظار” (Expected Value) استفاده می‌کنند که رابطه بین ریسک و سود را تعریف می‌کنند. برای تعیین این نسبت‌ها، سه متغیر باید در نظر گرفته شود: مقدار افزایش شرط، احتمال موفقیت، و اندازه پات. برای مثال، اگر چهار کارت از یک ردیف دارید و احتمال کامل شدن ردیف ۱۷.۴% است و شرط ۱۰۰ هزار تومانی دارید، ارزش مورد انتظار شرط به اندازه پات بستگی دارد. اگر پات بیش از ۶۰۰ هزار تومان باشد، شرط مثبت است و باید ادامه دهید. در غیر این صورت، منفی است و باید دست را رها کنید.
کاربرد ارزش مورد انتظار برای وکلا
مفهوم ارزش مورد انتظار می‌تواند برای وکلا بسیار مفید باشد و به آنها کمک کند تا به جای تکیه بر اصول قدیمی، از فرصت‌های جدید بهره‌برداری کنند. برای مثال، همه می‌دانند که نباید در فرایند تحقیقات و کشف حقیقت، سوالی بپرسید که جواب آن را نمی‌دانید. این اصل شبیه اولین قانون پوکر است که می‌گوید باید شرط‌های خود را به حداقل برسانید. اما همانطور که مفهوم ارزش مورد انتظار تعداد دست‌های قابل‌بازی را افزایش می‌دهد، می‌تواند تعداد سوالات قابل پرسش را نیز افزایش دهد.
مثال عملی در وکالت
فرض کنید شما وکیل یک شرکت بازرگانی هستید و در دادگاه در حال دفاع از موکل خود در برابر یک تأمین‌کننده هستید. در جریان جلسه دادگاه، شما نمی‌دانید که آیا تأمین‌کننده می‌تواند ثابت کند که موکل شما تعهداتش را نقض کرده است یا خیر. طبق اصول قدیمی، نباید سوالی بپرسید که جواب آن را نمی‌دانید. اما اگر بر اساس ارزش مورد انتظار عمل کنید، ممکن است به این نتیجه برسید که این سوال ارزش پرسیدن دارد. اگر تأمین‌کننده ۹ بار از ۱۰ بار بگوید که شواهد کافی دارد، شما چیزی از دست نمی‌دهید. اما اگر در یک مورد اقرار کند که شواهد کافی ندارد، شما اطلاعات مهمی برای دفاع بهتر به دست می‌آورید. بنابراین، این سوال ارزش پرسیدن دارد چون احتمال سود آن بیشتر از ضرر است.
این مفهوم به وکلا کمک می‌کند تا سوالاتی بپرسند که احتمال موفقیت بیشتری دارند و به این ترتیب بتوانند از موقعیت‌ها به بهترین شکل بهره ببرند.
سوالات با ارزش مورد انتظار منفی
همه سوالات غیر قابل پیش‌بینی ارزش پرسیدن ندارند؛ برخی ارزش مورد انتظار منفی دارند. فرض کنید شما وکیل یک شرکت بازرگانی در دادگاه هستید و می‌خواهید بپرسید که آیا تأمین‌کننده به قصد تقلب قرارداد بسته است. اگر تأمین‌کننده با خشم جواب منفی بدهد و قاضی شما را به خاطر نبودن پایه و اساس مناسب سرزنش کند، اعتبار شما آسیب می‌بیند. این آسیب بیشتر از سود احتمالی این سوال است. حتی اگر پاسخ مثبت نادر باشد، آسیب‌های ناشی از جواب‌های منفی بیشتر از فواید آن است. این نوع سوالات می‌توانند به اعتبار شما آسیب برسانند و نتیجه معکوس داشته باشند. در چنین مواقعی بهتر است از پرسیدن سوالاتی که ارزش مورد انتظار منفی دارند، خودداری کنید.
نتیجه‌گیری
مفهوم ارزش مورد انتظار می‌تواند به وکلا کمک کند تا تصمیمات استراتژیک‌تری در طرح سوالات و مدیریت شواهد بگیرند. با استفاده از این مفهوم، وکلا می‌توانند سوالاتی را شناسایی کنند که احتمال دریافت پاسخ‌های مفید از آنها بیشتر است و از پرسیدن سوالاتی که ریسک بالاتری دارند و احتمال نتیجه منفی در آنها بیشتر است، خودداری کنند. این روش به وکلا امکان می‌دهد تا به جای تکیه بر اصول سنتی و احتمالات مبهم، با دقت بیشتری به ارزیابی ریسک‌ها و فرصت‌ها بپردازند و شانس موفقیت خود را در دادگاه افزایش دهند. به کارگیری مفهوم ارزش مورد انتظار، وکلا را قادر می‌سازد تا با تحلیل دقیق‌تر و منطقی‌تر، بهترین استراتژی‌ها را برای دفاع از موکلان خود انتخاب کنند و در نتیجه، عملکرد حرفه‌ای بهتری داشته باشند.
منبع:
Lawyers’ Poker: 52 Lessons that Lawyers Can Learn from Card Players: Lubet, Steven: 9780195369014: Amazon.com: Books. (n.d.). Retrieved June 15, 2024, from.
