درس نهم: روی دور نیفتید!

همه بازیکنان، حتی بهترین‌ها، باخت را تجربه می‌کنند. در پوکر و حتی در وکالت، گاهی اوقات شانس یار نیست و با وجود بازی دقیق و درست، نتیجه دلخواه حاصل نمی‌شود. درس اصلی این است که باخت بخشی از بازی است و نحوه مدیریت آن است که تفاوت را ایجاد می‌کند.

تله‌ “روی دور افتادن” (Steaming)

وقتی بازیکنی چند دست پشت سر هم می‌بازد، ممکن است تلاش کند با تصمیمات عجولانه و شرط‌بندی بی‌فکر، شکست را جبران کند. این تمایل به بازی بی‌احتیاطی پس از باخت، که به آن “روی دور افتادن” یا “تیلت” می‌گویند، در نهایت منجر به باخت بیشتر می‌شود. در دنیای وکالت نیز مشابه این رفتار مشاهده می‌شود؛ وقتی وکیلی با حکم یا شاهد ناخوشایند مواجه می‌شود، ممکن است کنترل خود را از دست بدهد و با تصمیمات احساسی آسیب‌های جدی به پرونده‌اش وارد کند.

داستان‌هایی از تیلت در وکالت

یکی از نمونه‌های جالب در این زمینه، داستان معروفی از آبراهام لینکلن است. لینکلن در دادگاهی از یک متهم دفاع می‌کرد که به اتهام گاز گرفتن بینی یک فرد دیگر محاکمه شده بود. یک شاهد مدعی بود که این صحنه را دیده است. لینکلن با هوشمندی به دنبال نشان دادن این بود که شاهد از زاویه اشتباه به صحنه نگاه می‌کرده و قادر به دیدن حادثه نبوده است. همه چیز به نفع لینکلن پیش می‌رفت، تا اینکه یک سوال اضافی مطرح کرد: “چطور می‌توانید بگویید بینی مرد دیگر را گاز گرفته است؟” پاسخ شاهد شوکه‌کننده بود: “چون دیدم که آن را تف کرد.”
این یک نمونه از تاثیرات “سوال اضافی” است که باعث شکست در لحظه‌ای حساس می‌شود.

تاثیرات تیلت در وکالت

وکلایی که در هنگام باخت یا شکست در مسیر پرونده، خونسردی خود را از دست می‌دهند، اغلب در تصمیمات بعدی اشتباه می‌کنند. حمله بی‌مورد به یک شاهد یا قاضی، عصبانیت در مذاکره یا واکنش‌های بیش از حد معمولاً نتیجه‌ای به غیر از تضعیف موقعیت وکیل ندارد.

درس کلیدی

بازیکنان و وکلای موفق می‌دانند که باخت‌ها بخشی از هر رقابتی هستند و نمی‌توان از آن‌ها اجتناب کرد. اما مهم‌ترین نکته این است که باخت‌ها نباید باعث از دست دادن خونسردی و تصمیم‌گیری‌های اشتباه شوند. مدیریت درست شکست و تمرکز بر مراحل بعدی می‌تواند تفاوت بزرگی در نتایج ایجاد کند. در نهایت، مهارت واقعی در توانایی ادامه دادن با استراتژی دقیق و حفظ تمرکز بر موفقیت بلندمدت نهفته است.